Кейс: 748 заявок и 152 млн ₽ выручки за 7 месяцев в строительстве кирпичных домов
Ниша: строительство кирпичных домов
Регион: Ростовская область
Что было до:
  • Рекламы не было совсем
  • Лиды только по сарафану
  • Часть обращений терялась (Отдел продаж работал без CRM)
  • Не было цифр: цена заявки, конверсии, этапы, где теряются клиенты
  • Клиент хотел расти, но не понимал, какие рычаги реально приводят к продажам

✅Что сделали

  • Запустили рекламу с нуля в Яндекс.Директ
  • Прописали отдельные офферы под кирпич / монолит / газоблок
  • Разделили кампании на горячие и тёплые сегменты
  • Отсеяли мусорный трафик, снизили цену заявки
  • Ввели таблицу качества лидов
  • Построили воронку:
    Лид → звонок → встреча → проектирование → стройка
  • Внедрили CRM для контроля продаж
    (подсветили потери, узкие места и точки роста)

📈 Результаты за октябрь-ноябрь

  • Заявки: 748
  • Стоимость заявки: 1 102 ₽
  • Квалифицированных заявок: 384
  • Цена квалифицированного лида: 2183 ₽
  • Договоров: 19
  • Средний чек: 7 951 000₽
  • Выручка: 151 069 000 ₽

✅ Вывод

  • Сегментация трафика + правильные офферы → привели заявки по 1 102 ₽ в нише, где обычно 2 500–4 000 ₽
  • Благодаря качественным лидам выросла конверсия в проектирование и стройку
  • 19 продаж × 8 млн ₽ = 152 млн ₽
  • При бюджете в 830 тыс. → результат х183 окупаемости
  • Внедрение CRM позволит увеличить продажи ещё на 20–30% без роста бюджета