Кейс: 114 лидов, 80 квалифицированных заявок и 3 договора на сумму 1 740 000 ₽ за 30 дней
Ниша: строительство дачных домов
Регион: Нижний Новгород и область
Что было до:
  • Реклама была запущена, но не окупалась
  • Много пустых обращений, до которых менеджеры не дозванивались
  • 1–2 заявки в месяц
  • Отдел продаж тратил время на “мусорные” лиды
  • Не считалась стоимость квалифицированного лида, из-за чего бюджет расходовался вслепую

✅Что сделали

  • Собрали продающий сайт под регион
    Добавили релевантные триггеры: сроки сборки, доставка по области, комплектация, реальные фото объектов.
  • Запустили рекламу в Яндекс.Директ
    Отсегментировали аудиторию, отминусовали «дешёвые» запросы и запросы «своими руками» и тд.
  • Фильтрация трафика и антиспам
    Сразу отсекли роботов, спам и нерелевантные заявки.
  • Ввели таблицу качества лидов
    Каждый лид получил статус от отдела продаж: целевой / нецелевой / в работе / квалифицированный.
  • Считали не только CPL, но и CPKL
    Это позволило видеть реальную стоимость клиента и на каком этапе идут потери.

📈 Результаты за 30 дней

  • Лиды: 114
  • Стоимость заявки: 1 397 ₽
  • Квалифицированных заявок: 80
  • Цена квалифицированного лида: 1 991 ₽
  • Договоров: 3
  • Средний чек: 580 000 ₽
  • Оборот: 1 740 000 ₽

✅ Вывод

  • Если считать только цену заявки, кажется, что реклама работает.
    Но если смотреть на стоимость квалифицированного лида, становится понятно, какие кампании дают деньги, а какие тянут бюджет вниз.
    Фокус на квал-лидах + прозрачная аналитика = реклама окупается и приносит прибыль.