Кейс: как мы выросли с 20-30 лидов до 180–240 лидов в месяц и увеличили выручку клиента более чем в 4 раза
Ниша: проектирование домов
Регион: Москва и Московская область
Регион: Москва и Московская область
Что было до:
- Запускали Яндекс.Директ самостоятельно, но реклама не окупалась
- Получали не больше 20 заявок в месяц, стоимость заявки 5 000 ₽
- Много спама и нецелевых обращений
- Был сайт — но он не генерировал заявки дешвеле 5 000 ₽
- Не считалась стоимость квалифицированной заявки, из-за чего бюджет улетал
- Все продажи зависели от сарафана
✅Что сделали
- Сделали новый продающий сайт под нишу проектирования
Добавили преимущества, портфолио, процесс работы, форму-опрос, сделали отдельный фокус чтобы отсратится от конкурентов по предложению и призывам на сайте. - Запустили Яндекс.Директ по сегментам
Горячие запросы, одноэтажные, двухэтажные, под ключ, широкие конверсионные. - Отфильтровали мусорный трафик и спам
Внедрили антиботы, минус-слова, отключили низкокачественные площадки. - Ввели таблицу качества заявок
Статусы: целевая / нецелевая / спам / квалифицированная / продажа. - Согласовали ежемесячный план-факт
Видно, какие кампании дают деньги, а какие — тянут бюджет.
📈 Результаты за 9 месяцев
- Лиды: 1 880
- Стоимость заявки: 1 750 ₽
- Квалифицированных лидов: 1 003
- Доля квалифицированных: 53%
- Количество договоров: 60
- Средний чек факт: 259 548
- Выручка за период: 14 562 787 ₽
✅ Вывод
- Когда считаем квалифицированные заявки, а не просто лиды — сразу видно, какие кампании дают деньги.
- Реклама стала стабильной и окупаемой: стоимость качественного лида снизилась, поток обращений вырос.
- Сайт + фильтрация трафика + таблица качества лидов = меньше мусора, больше реальных клиентов.
- Средняя выручка выросла до 1,45 млн ₽ в месяц, пиковые месяцы — более 2,7 млн ₽.
- Система теперь работает предсказуемо и может масштабироваться дальше.