Пример из практики
В 2021 году я познакомился с Андреем. На тот момент его бизнес по производству бань был еле на ногах.Было несколько подрядчиков, реклама шла, заявки вроде приходили.Но продаж не прибавлялось.
В год компания делала около 8 млн выручки. И это при том, что расходы на рекламу уже достигали сотен тысяч.
Мы начали работать вместе.
В год компания делала около 8 млн выручки. И это при том, что расходы на рекламу уже достигали сотен тысяч.
Мы начали работать вместе.
- В 2022 вышли на 28.9 млн выручки.
- В 2023 — сделали 95 млн.
- В 2024 — вышли на 131 млн в год.
Вроде подрядчиков полно. Но результат один и тот же: реклама идёт, а в кассе пусто.
Почему?
Почему?
- Потому что льют трафик на квизы и простые посадочные страницы.
Цель — выжать максимально дешёвую заявку, а не клиента. - Потому что никто не собирает обратную связь по качеству заявок.
Заявка есть — отчёт закрыл. А что это спам, бот или «я просто смотрю» — никого не волнует. - Потому что маркетинг работает сам по себе, отдельно от бизнеса.
Нет связи с отделом продаж, нет сквозной аналитики, нет понимания, какие рекламные компании дают прибыль а что сливает бюджет в трубу.
Так почему до этого не работало?
Что изменилось?
Дальше мы пробросили эти данные в рекламные кабинеты.
Теперь можно было видеть:
— сколько стоит именно качественная заявка,
— какие кампании дают сделки,
— какие объявления сливают бюджет.
Теперь можно было видеть:
— сколько стоит именно качественная заявка,
— какие кампании дают сделки,
— какие объявления сливают бюджет.
Результат , рост выручки на 30-50% от года к году
Мы начали работать по-другому. Цель — не заявки ради отчёта, а продажи ради выручки.
Первая ключевая метрика: стоимость качественной заявки. По каждой заявке менеджеры дают обратную связь.
Первая ключевая метрика: стоимость качественной заявки. По каждой заявке менеджеры дают обратную связь.
Пример посадочной станицы
Каждый проект начинается с разработки продающей связки, которая объединяет:
📌 На посадочных мы не просто пишем «строим дома» или «делаем бани под ключ».
Мы используем данные из брифа и анализа рынка: реальные страхи клиентов, их сомнения, ключевые выгоды и преимущества компании.
В итоге сайт сразу выделяет клиента на фоне конкурентов.
📌 Воронка закрывается до конца: всё, что мы запускаем в рекламе, сразу учитывает, что скажет менеджер по продажам. Это исключает разрыв между «ожиданием клиента» и тем, что ему отвечают при звонке.
В результате клиент получает не просто трафик, а реальную систему: объявление → сайт → менеджер → сделка.
Именно это превращает вложенные деньги в продажи, а не в отчёты ради галочки.
- посадочную страницу,
- рекламные объявления,
- предложение на сайте и коммуникацию с отделом продаж.
📌 На посадочных мы не просто пишем «строим дома» или «делаем бани под ключ».
Мы используем данные из брифа и анализа рынка: реальные страхи клиентов, их сомнения, ключевые выгоды и преимущества компании.
В итоге сайт сразу выделяет клиента на фоне конкурентов.
📌 Воронка закрывается до конца: всё, что мы запускаем в рекламе, сразу учитывает, что скажет менеджер по продажам. Это исключает разрыв между «ожиданием клиента» и тем, что ему отвечают при звонке.
В результате клиент получает не просто трафик, а реальную систему: объявление → сайт → менеджер → сделка.
Именно это превращает вложенные деньги в продажи, а не в отчёты ради галочки.
2️⃣ Выстраиваем продающие связки
Мы начинаем работу с глубокого совместного брифа с собственником.
Наша задача — вытащить все сильные стороны компании, которые часто сам владелец даже не формулировал как конкурентные преимущества.
Параллельно мы проводим анализ:
Здесь включается и наш опыт: мы уже много лет работаем именно в строительной нише, поэтому видим то, что не замечают «универсальные» агентства.
В результате на старте формируется сильное позиционирование, которое выгодно выделяет компанию среди конкурентов и сразу делает рекламу более эффективной.
Без этого этапа запуск рекламы — это как стрелять из пушки по воробьям. Сильное позиционирование даёт фундамент, на который ложатся все дальнейшие рекламные кампании.
Наша задача — вытащить все сильные стороны компании, которые часто сам владелец даже не формулировал как конкурентные преимущества.
Параллельно мы проводим анализ:
- рынка в конкретном регионе,
- конкурентов и их предложения,
- спроса и сезонных колебаний.
Здесь включается и наш опыт: мы уже много лет работаем именно в строительной нише, поэтому видим то, что не замечают «универсальные» агентства.
В результате на старте формируется сильное позиционирование, которое выгодно выделяет компанию среди конкурентов и сразу делает рекламу более эффективной.
Без этого этапа запуск рекламы — это как стрелять из пушки по воробьям. Сильное позиционирование даёт фундамент, на который ложатся все дальнейшие рекламные кампании.
1️⃣ Погружение в проект на уровне владельца строительной компании (производства)
7 ключевых элементов системы, которая принесла уже более 500+ млн рублей выручки строительным и производственным компаниям.
Как работает система на самом деле?
📌 Запускаем рекламные объявления в контектсной рекламе Яндекса.
Рекламные объявления работают в связке с сайтом: мы тестируем разные форматы заголовков и предложений, чтобы находить то, что цепляет именно в вашем регионе. Клиенты видят нашу рекламу везде ↓
Рекламные объявления работают в связке с сайтом: мы тестируем разные форматы заголовков и предложений, чтобы находить то, что цепляет именно в вашем регионе. Клиенты видят нашу рекламу везде ↓
За время работы с владельцами бизнеса по строительству мы протестировали 18 версий сайтов и нашли структуру, которая приносит лучшие результаты и привлекает именно «нужных клиентов».
Во-первых, сайт показывает человеку «кто вы». Это важно. Сейчас на рынке множество предложений от «маркетологов», которые предлагают получать заявки с простеньких квизов, где человек отвечает на 4-5 вопросов и оставляет заявку.
Наш сайт сразу даёт клиенту понять, КТО ВЫ и какие работы ваша компания уже успешно выполнила. Это помогает сформировать доверие и убедить клиента, что ваша компания — профессионал, с которой можно не переживать за качество и доверить строительство дома(бани, проекта)
Ну и самое важное — мы публикуем готовые проекты домов(бань) с ценами и дублируем их человеку после оставления заявки.
Человек выбирает рендер, эскиз и идет с уже готовой идеей к Вам. По сути, мы отсекаем так интересантов, которые мечтают, но у которых нет понимания, что они хотят и сколько это стоит.
Во-первых, сайт показывает человеку «кто вы». Это важно. Сейчас на рынке множество предложений от «маркетологов», которые предлагают получать заявки с простеньких квизов, где человек отвечает на 4-5 вопросов и оставляет заявку.
Наш сайт сразу даёт клиенту понять, КТО ВЫ и какие работы ваша компания уже успешно выполнила. Это помогает сформировать доверие и убедить клиента, что ваша компания — профессионал, с которой можно не переживать за качество и доверить строительство дома(бани, проекта)
Ну и самое важное — мы публикуем готовые проекты домов(бань) с ценами и дублируем их человеку после оставления заявки.
Человек выбирает рендер, эскиз и идет с уже готовой идеей к Вам. По сути, мы отсекаем так интересантов, которые мечтают, но у которых нет понимания, что они хотят и сколько это стоит.
Недостаточно просто настроить и запустить Я.Директ. Этим занимаются 90% «директологов»: тратят бюджет, льют трафик и считают заявки. Важно считать деньги.
Одно объявление может дать 10 заявок и 9 из них – «мусор», а другое – 5 заявок, но все превращаются в договора. Мы видим эту разницу и отключаем все, что не приносит продажи.
А те объявления, которые приносят договора — масштабируем. Это позволяет обойти конкурентов и сразу показывать объявления только «нужным людям»
Одно объявление может дать 10 заявок и 9 из них – «мусор», а другое – 5 заявок, но все превращаются в договора. Мы видим эту разницу и отключаем все, что не приносит продажи.
А те объявления, которые приносят договора — масштабируем. Это позволяет обойти конкурентов и сразу показывать объявления только «нужным людям»
Пример обратной связи по качеству заявок
📌 Эта простая на первый взгляд система меняет всё.
3️⃣ CRM + таблица обратной связи
Во-первых, собственник впервые видит честную картину: не просто «50 заявок», а из них 30 качественных, 8 встреч, 4 продажи.
Во-вторых, мы начинаем понимать, какие рекламные кампании реально приводят клиентов, а какие — сливают деньги.
В итоге исчезает вечный спор «маркетинг против отдела продаж». Все работают в одной системе координат, где есть прозрачные цифры.
Во-вторых, мы начинаем понимать, какие рекламные кампании реально приводят клиентов, а какие — сливают деньги.
В итоге исчезает вечный спор «маркетинг против отдела продаж». Все работают в одной системе координат, где есть прозрачные цифры.
Результат , рост выручки на 30-50% от года к году
У большинства подрядчиков на этом этапе всё заканчивается:
заявка упала в CRM — галочку поставили, отчёт закрыли.
Но что дальше с этой заявкой произошло, никто не анализирует.
Мы пошли другим путём.
Каждая заявка не только фиксируется в CRM клиента, но и дублируется в отдельную таблицу обратной связи.
Там менеджеры по продажам проставляют отметку по каждой заявке:
заявка упала в CRM — галочку поставили, отчёт закрыли.
Но что дальше с этой заявкой произошло, никто не анализирует.
Мы пошли другим путём.
Каждая заявка не только фиксируется в CRM клиента, но и дублируется в отдельную таблицу обратной связи.
Там менеджеры по продажам проставляют отметку по каждой заявке:
- качественная заявка (целевой клиент, интерес к покупке есть)
- спам (боты, конкуренты)
- нецелевой лид («просто спросил цену»)
- продажа (дошёл до договора)
Скриншот из рекламного кабинета - по качественным заявкам
4️⃣ Оптимизация под качество, а не «дешёвую заявку»
Обычные подрядчики обучают рекламу на событии «заявка».
Алгоритм видит: «чем больше кликов и форм – тем лучше». В итоге ты получаешь больше форм, но не клиентов.
Мы делаем наоборот: учим рекламу на ваших продажах.
Как это устроено
1. Каждая заявка попадает в CRM и дублируется в таблицу обратной связи.
Менеджер ставит метку: качественная / спам / не целевой / продажа.
2. Статусы уезжают обратно в рекламные кабинеты :
мы передаём события «Качественная заявка», «Встреча», «Договор» вместе с id клиента
3. Алгоритмы начинают искать людей, похожих на тех, кто реально покупает, а не на тех, кто «просто спросил цену».
Бюджет сам перетекает в связки, где выше доля качественных лидов и короче путь до договора.
Итог: заявок может стать меньше, но встреч и договоров — больше, а цена договора падает.
Алгоритм видит: «чем больше кликов и форм – тем лучше». В итоге ты получаешь больше форм, но не клиентов.
Мы делаем наоборот: учим рекламу на ваших продажах.
Как это устроено
1. Каждая заявка попадает в CRM и дублируется в таблицу обратной связи.
Менеджер ставит метку: качественная / спам / не целевой / продажа.
2. Статусы уезжают обратно в рекламные кабинеты :
мы передаём события «Качественная заявка», «Встреча», «Договор» вместе с id клиента
3. Алгоритмы начинают искать людей, похожих на тех, кто реально покупает, а не на тех, кто «просто спросил цену».
Бюджет сам перетекает в связки, где выше доля качественных лидов и короче путь до договора.
Итог: заявок может стать меньше, но встреч и договоров — больше, а цена договора падает.
Как решаем :
Жестко фильтруем мусор.
Ставим многоуровневую защиту на сайт и формы:
1. Антибот-фильтры — роботы не проходят даже первую проверку (honeypot-поля, скрытые чекбоксы, JS-защита).
2. Отсев по времени заполнения формы — если «заявка» оставлена за 1–2 секунды → это бот.
3. Фильтры по IP и гео — блокируем повторные спам-заявки и обращения не из целевого региона.
4. Антифрод на уровне рекламного кабинета — исключаем площадки, откуда идёт подозрительно много «пустых» кликов и ботового трафика.
Ставим многоуровневую защиту на сайт и формы:
1. Антибот-фильтры — роботы не проходят даже первую проверку (honeypot-поля, скрытые чекбоксы, JS-защита).
2. Отсев по времени заполнения формы — если «заявка» оставлена за 1–2 секунды → это бот.
3. Фильтры по IP и гео — блокируем повторные спам-заявки и обращения не из целевого региона.
4. Антифрод на уровне рекламного кабинета — исключаем площадки, откуда идёт подозрительно много «пустых» кликов и ботового трафика.
5️⃣ Защита от спама и мусорного трафика
Одна из главных болей собственников — это пустые лиды. Кто-то оставил заявку и не берёт трубку. Кто-то написал «сколько стоит?» и пропал. А бывает, что в CRM падает 200 «заявок», из которых живых клиентов — 10%.
👉 Проблема в том, что подрядчики гонят весь поток подряд. А мусор ложится на менеджеров: они тратят часы на звонки «вникуда» и выгорают. И бизнес получает не продажи, а разочарование.
👉 Проблема в том, что подрядчики гонят весь поток подряд. А мусор ложится на менеджеров: они тратят часы на звонки «вникуда» и выгорают. И бизнес получает не продажи, а разочарование.
Таблица план-факт
Результат: собственник видит полную картину — от заявки до прибыли, понимает где провалы и где точки роста.
Маркетинг перестаёт быть «чёрным ящиком» и становится прозрачной системой управления бизнесом.
Маркетинг перестаёт быть «чёрным ящиком» и становится прозрачной системой управления бизнесом.
Все эти данные сводятся в таблицу план-факт, где:
- ставим цели на месяц и год,
- фиксируем выполнение,
- видим динамику по ключевым метрикам.
6️⃣ Оцифровка воронки + план-факт
Обычный подрядчик показывает красивые графики: CTR, цена заявки, клики.
Но собственнику это ничего не даёт — в кассе от этих цифр пусто.
Мы делаем оцифровку всего пути клиента, чтобы видеть реальные точки роста:
Но собственнику это ничего не даёт — в кассе от этих цифр пусто.
Мы делаем оцифровку всего пути клиента, чтобы видеть реальные точки роста:
- сколько заявок пришло,
- сколько из них оказались качественными,
- цена за качественную заявку,
- сколько встреч прошло,
- сколько подписано договоров,
- итоговая выручка.
Собственник чувствует, что у него не «подрядчик», а партнёр, который реально вникает в бизнес и ведёт его к результату.
7️⃣ Персональный менеджер проекта
У каждого клиента есть персональный менеджер проекта, который ведёт работу от начала и до результата:
- Еженедельные отчёты в понятном формате — без лишних терминов, только управленческие цифры: заявки, качественные заявки, встречи, договоры, выручка.
- Стратегические созвоны с собственником или представителем компании: обсуждаем планы, корректируем рекламу, находим новые точки роста.
- Постоянная поддержка: менеджер всегда на связи, отвечает на вопросы, разбирает ситуацию, помогает принять решение.
- Контроль и корректировки: если что-то идёт не так, мы реагируем сразу, а не «через месяц, когда упали продажи».
💡 На следующей странице я расскажу, как именно вы сможете применить эту систему в своем бизнесе и получить такой же результат.
Ваш бизнес тоже может работать по этой системе
Когда вы видите каждую цифру: заявки → качественные заявки → встречи → договоры → прибыль.
Когда реклама перестаёт быть «чёрным ящиком» и начинает работать на рост вашей выручки.
Наши клиенты в строительстве и производстве уже прошли этот путь:
— от хаоса и кассовых разрывов → к стабильному росту на 30–50% в год;
— от простоя бригад → к загруженности круглый год;
— от «пустых» заявок → к понятным и прогнозируемым продажам.
Когда реклама перестаёт быть «чёрным ящиком» и начинает работать на рост вашей выручки.
Наши клиенты в строительстве и производстве уже прошли этот путь:
— от хаоса и кассовых разрывов → к стабильному росту на 30–50% в год;
— от простоя бригад → к загруженности круглый год;
— от «пустых» заявок → к понятным и прогнозируемым продажам.